Das Ende des kostenlosen Geldes, NRR-Prognose, SaaS-Ausgaben kürzen • Tech

Wenn Sie drei verschiedene Personen fragen, ob wir uns in einer Rezession befinden, könnten Sie leicht drei verschiedene Antworten erhalten.

So oft das „R“-Wort in der Tech-Branche die Runde macht, ergab eine Umfrage unter 450 Gründern in der Frühphase, dass nur 12 % planen, weniger Mitarbeiter einzustellen, und 6 % Mitarbeiter entlassen haben.

„Die Daten belegen, dass Gründer in der Frühphase den Abschwung schrittweise angehen“, sagte Jen Neundorfer, Gründungspartnerin von January Ventures.

---

Vollständige Tech+ Artikel sind nur für Mitglieder verfügbar.
Rabattcode verwenden TCPLUSROUNDUP um 20 % auf ein ein- oder zweijähriges Abonnement zu sparen.

---

„Das steht im Gegensatz zu einigen Memos, die Sie von den Mammutbäumen der Welt sehen, die sagen: ‚Schneiden Sie sofort und schneiden Sie tief.’“

Achtzig Prozent der Gründer in der Seed- und Pre-Seed-Phase, die auf die Umfrage vom Januar geantwortet haben, haben weniger als ein Jahr Startbahn übrig. Nur die Hälfte der Befragten gab an, Kostensenkungen zu planen, „im Vergleich zu 2020, als 81 % der Unternehmen dies angaben“, schreibt Rebecca Szkutak.

Vielen Dank fürs Lesen,

Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

8. Dezember Twitter Space: Einwanderungsrecht für Startups

Am Donnerstag, den 8. Dezember um 9:00 Uhr PT/12:00 Uhr ET hoste ich einen Twitter Space mit Sophie Alcorn, einer im Silicon Valley ansässigen Einwanderungsanwältin und Autorin von „Dear Sophie“, einer Kolumne, die jeden Mittwoch auf Tech+ erscheint.

Wenn Sie ein Visa-Arbeiter sind, der entlassen wurde, oder wenn Sie nur Fragen zum legalen Arbeiten und Leben in den Vereinigten Staaten haben, nehmen Sie bitte an der Unterhaltung teil.

Dieser Raum steht allen offen: Klicken Sie sich durch, um eine Erinnerung festzulegen und senden Sie Ihre einwanderungsbezogenen Fragen, damit wir sie während der Fragen und Antworten stellen können.

Verwenden Sie Kundengesundheitsdaten, um zu wachsen und zukünftige NRR zu prognostizieren

Wenn Investoren mehr an organischem Wachstum als an der Ausstellung von Folgeschecks interessiert sind, können verzweifelte Gründer eine Suche nach einer Metrik starten, um sie alle zu beherrschen, wie einen der Machtringe in Mittelerde.

Die Nettoumsatzretention ist ein aussagekräftiger Maßstab für Startups, die die Abwanderungsraten reduzieren möchten, weshalb Kellie Capote, Chief Customer Officer bei Gainsight, die Verwendung des DEAR-Frameworks empfiehlt:

• Einsatz
• Engagement
• Annahme
• ROI

„Der DEAR-Kundenergebnis-Score ermöglicht es Ihnen, Arbeitsabläufe mit Frühindikatoren und verzögerten Ergebnissen zu verknüpfen“, schreibt Capote.

„Wenn Sie nach einer datengestützten Methode suchen, um bei Ihrem Führungsteam und Ihrem Vorstand Vertrauen in Ihre Modellierung aufzubauen, dann ist dies genau das Richtige für Sie.“

Welcher Weg ist oben? Das Ende des kostenlosen Geldes und die Wichtigkeit, Bargeld zur Hand zu haben

In einfacheren Zeiten konnten Gründer die Investoren oft nur dadurch zufrieden stellen, dass sie zeigten, wie schnell ihr Unternehmen die Wachstumserwartungen erfüllte.

„Nun, Investoren kümmern sich heute um die weniger ferne Zukunft“, so Max Schireson, ein Betriebspartner bei Battery Ventures.

„Sie kümmern sich darum, wie viel Geld sie in Ihr Unternehmen stecken müssen, um diese Zukunft zu erreichen, und wann sie eintreffen werden.“

In einem Gastbeitrag für TC+ teilt er offene Ratschläge und mehrere Szenarien, die Gründern helfen können, in schwierigen Zeiten mit Ausnahmen von Investoren umzugehen.

„Sie sagen, Zeit ist das Einzige, was man nicht kaufen kann, aber tatsächlich ist Zeit in einem Startup am einfachsten zu kaufen.“

Wenn Sie ein Bootstrap-Startup sind, wenden Sie sich an benutzerzentriertes Design, um in Widrigkeiten erfolgreich zu sein

Ich fing an, einem CEO mehr Aufmerksamkeit zu schenken, der Umfragen verwendet, um Plattformbenutzer zu fragen, welche Funktionen für sie am wichtigsten sind.

Bisher läuft es nicht so gut.

Bei echtem benutzerzentriertem Design sammeln Produktmanager so viele Informationen wie möglich, um sicherzustellen, dass sie für ein Publikum bauen – nicht für sich selbst.

„Jetzt, da Investoren anspruchsvoller sind und kleinere Schecks ausstellen, kann UCD den Unterschied ausmachen, ob Ihr Unternehmen startet oder es nie vom Reißbrett schafft“, sagt Adam Sandman, Gründer und CEO von Inflectra.

Wie Unternehmen die explodierenden SaaS-Kosten senken können

Eine von der Einkaufsmanagementplattform Vertice durchgeführte Studie ergab, dass jeder achte Dollar, den Unternehmen ausgeben, in SaaS-Produkte fließt.

„Das ist nicht überraschend, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Organisation heute etwa 110 SaaS-Lösungen verwendet“, berichtet Kyle Wiggers. Infolgedessen geben Kunden heute 53 % mehr für Softwarelizenzen aus als 2017.

„Die meisten Unternehmen haben ihr Portfolio an Softwareanbietern in den letzten 10 Jahren dramatisch erweitert“, sagte Stephen White, Senior Director-Analyst bei Gartner. „Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich dieses Anbieterportfolio mehr als verdoppelt hat.“