Ein gutes Geschenk kann beim Empfänger Freude und Dankbarkeit hervorrufen. Es fühlt sich auch gut an zu geben, wobei Psychologen festgestellt haben, dass die Freude am Schenken größer ist als die Freude am Bekommen.
Leider gibt es Zeiten, in denen Sie ein Geschenk erhalten und ein Lächeln erzwingen und Ihre Dankbarkeit vortäuschen müssen.
Ich bin Verbraucherpsychologe der auf Schenkungsforschung spezialisiert ist– insbesondere Fehler beim Schenken.
Hier sind vier der häufigsten:
1. Priorisierung der großen Enthüllung
Eine Art, wie Geber Fehler machen können, besteht darin, sich zu sehr auf etwas zu konzentrieren in dem Moment, in dem der Empfänger das Geschenk öffnet.
Geber wollen, dass ihr Geschenk ist wünschenswert. Sie hoffen überraschen der Empfänger und ein Lächeln setzen auf ihrem Gesicht.
Ein Schokoladenfondue-Brunnen könnte diese Kriterien erfüllen – er ist skurril und weckt mit Sicherheit Neugier und Lächeln bei den Zuschauern.
Wenn Menschen jedoch ein Geschenk erhalten, kümmern sie sich weniger um den Moment, in dem sich die Schleife löst, und denken stattdessen an die kommenden Wochen und Monate.
Die Leute wollen Geschenke, die sind nützlich und zuverlässig und ihre Bedürfnisse erfüllen.
Wie oft würde ein Schokoladenfonduebrunnen realistischerweise verwendet werden?
Vergleichen Sie das mit einer neuen Kaffeemaschine, die jeden Tag in Aktion treten könnte. Sicher, es ist keine Neuheit – und wird am Weihnachtstag wahrscheinlich keine „Oohs“ und „Ahhs“ hervorrufen –, aber der Beschenkte wird sich freuen, es jeden Morgen zur Hand zu haben, wenn der Wecker klingelt.
2. Einzigartig und neu werden überbewertet
Ein weiterer Faktor, der dazu führen kann, dass Geber Fehler machen, sind ungeschriebene Regeln für gute Schenkungspraktiken.
Geber konzentrieren sich oft mehr auf diese Regeln, als sie sollten. Sie dürfen zum Beispiel Vermeiden Sie es, das gleiche Geschenk zu machen an jemanden in aufeinanderfolgenden Jahren, weil dies gegen die Norm verstößt, jedes Jahr ein einzigartiges Geschenk zu machen. Geber auch oft Verzichten Sie auf die Abgabe gebrauchter Produkte als Geschenk, weil dies gegen die unausgesprochene Regel verstößt, dass ein Geschenk brandneu sein sollte.
Im Gegensatz dazu sind die Empfänger sehr offen für Geschenke, die gegen diese Normen verstoßen.
Wenn jemand eine bestimmte Weinsorte liebt, dann sind sie es mehr als glücklich, es zu erhalten in den Folgejahren. Und wenn eine Digitalkamera leicht benutzt wird, aber mehrere innovative Funktionen besitzt, während eine andere neu ist, aber weniger Funktionen hat, Leute Freue mich über den gebrauchten.
3. Risikoscheu sein
Geber können Fehler machen, wenn sie Geschenke vermeiden, die sie als zu riskant ansehen.
Betrachten Sie sentimentale Geschenke wie ein Sammelalbum oder ein nostalgisches Andenken.
Studien haben gezeigt, dass Empfänger Liebe diese Geschenke; sie Glück für längere Zeit hervorrufen.
Geber neigen jedoch dazu scheuen Sie sich vor sentimentalen Geschenken weil sie sie für riskant halten – sicher, sie könnten ein Homerun sein, aber sie könnten auch riechen. Zweifel können in die Köpfe der Käufer schleichen, wenn sie über sentimentale Geschenke nachdenken: Was ist, wenn es kitschig rüberkommt? Was ist, wenn der Empfänger denkt, dass ich billig bin?
Und so neigen die Leute dazu, sich dafür zu entscheiden sicherere, oberflächliche Geschenke dass sie davon ausgehen, dass sie zumindest einigermaßen beliebt sein werden. Oder, um mit der Baseball-Analogie fortzufahren, Geber nehmen gerne die sichere Single.
Betrachten Sie als weiteres Beispiel materielle Güter im Vergleich zu Erfahrungen.
Beim Schenken entscheiden sich die Menschen oft für greifbare Objekte über Erfahrungen weil materielle Güter auf der sicheren Seite sind – fast jeder könnte ein neues Gerät oder ein neues Hemd gebrauchen. Erfahrungen sind schwieriger; Sie erfordern ein bisschen mehr Verständnis dafür, wer der Empfänger wirklich ist – nicht jeder liebt es, sich die Symphonie anzusehen.
Doch die Empfänger sind es in der Regel offener für Erfahrungen, als die Geber erwarten– und diese Geschenke tatsächlich eher Menschen glücklicher machen als materielle Güter.
4. Zählt der Gedanke wirklich?
Geber können sich auch irren, wenn sie möchten, dass ihr Geschenk besonders aufmerksam erscheint.
Natürlich schätzen die Empfänger Nachdenklichkeit – aber nicht, wenn es auf Kosten des Erhalts von etwas geht, das tatsächlich nützlich ist.
Dies spielt sich ab, wenn Geber für mehrere Personen einkaufen. Sie werden oft Wählen Sie einzigartige Geschenke für jeden Empfänger, anstatt jedem das gleiche Geschenk zu machen, denn ein individuelles Geschenk für jede Person wird ihnen das Gefühl geben, dass sie mehr Zeit und Mühe in die Geschenkauswahl investieren. Menschen tun dies, selbst wenn sie erkennen, dass einige Empfänger weniger wünschenswerte Geschenke erhalten.
Sie werden auch sehen, dass dies mit geschieht Geschenkkarten. Geber wählen oft bestimmte Geschenkkarten – zum Beispiel für ein bestimmtes Bekleidungsgeschäft oder Restaurant – aus, die die Interessen oder den Geschmack des Empfängers widerspiegeln.
Aber die Empfänger sind offener für Geschenkkarten, die ihnen mehr Flexibilität und Freiheit geben – denken Sie an eine Amazon- oder Visa-Geschenkkarte. Auf diese Weise können sie entscheiden, ob sie sich einen neuen Pullover leisten, in ihrem Lieblingsrestaurant essen gehen oder beides tun.
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