Es gibt eine Galaxie von talentierten und/oder gut vernetzten Startup-Gründern da draußen, aber nur wenige haben bereits Erfahrung im Fundraising, was das Spielfeld um ein oder zwei Zoll ausgleicht. Jeder liebt Draufgänger, aber in vielen Gemeinden gilt das Bitten von Fremden um Geld immer noch als Zeichen eines schlechten Charakters und nicht als Merkmal einer unternehmerischen Denkweise.
Doch im Startup-Land gelten andere Regeln: Zwar gibt es grundlegende Best Practices für die Zusammenstellung eines Pitch Decks oder Term Sheets, aber keine festen Regeln für die Ansprache potenzieller Investoren. Für einige mag eine LinkedIn-DM ein geeigneter Weg sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, aber andere filtern möglicherweise Notizen von unbekannten Absendern in ihren Spam-Ordner. Ebenso könnten einige Anleger darum bitten, Ihr Deck im Detail zu überprüfen; andere bevorzugen vielleicht ein tiefgründiges Gespräch unter vier Augen.
Eine Geschichte klar und prägnant zu erzählen, ist eine Selbstverständlichkeit, aber so viele Gründer versäumen diesen Schritt. Sarah Kunst, Cleo Capital
Selbst nach sorgfältiger Prüfung ist es immer noch schwierig, genau zu bestimmen, nach welchen Arten von Deals ein Investor im Moment sucht. Um mehr darüber zu erfahren, wo Top-VCs nach Möglichkeiten suchen, und um ihren Rat für Unternehmer einzuholen, die positive Aufmerksamkeit erregen möchten, habe ich die folgenden Investoren gebeten, ihre Gedanken zu teilen:
Anmerkung des Herausgebers: Die Antworten wurden aus Gründen der Übersichtlichkeit und des Platzbedarfs bearbeitet.
Christine Choi, Partnerin, M13
Nach welchen Möglichkeiten suchen Sie im ersten Quartal 2022?
Jeder bei M13 hat eine große Leidenschaft für das Verbraucherverhalten, und wir unterstützen die Gründer, die Technologien entwickeln, die die Zukunft des Handels, des Geldes, der Arbeit und der Gesundheit vorantreiben. Wir verfolgen die Auswirkungen von Web3- oder Blockchain-fähiger Technologie in jeder dieser Branchen. M13 investiert in Seed to Series A/B, daher arbeiten wir sowohl mit Gründern zusammen, die bereits Ideen entwickelt haben, als auch mit solchen, die eine starke Eignung für den Produktmarkt haben. Beispiele für Unternehmen in unseren vier Anlagebereichen sind Hier.
Sagen Sie uns, wie Sie von einem Gründer mit seinem ersten Pitch angesprochen werden möchten.
Vielfalt, Inklusion und Zugang sind uns wichtig und für den Erfolg der Branche wichtig, daher treffen wir Gründer gerne über unsere eigenen Affinitätsnetzwerke hinaus. Wir sprechen auf Panels, um vielversprechende Unternehmer zu treffen, und begrüßen auch kalte E-Mails. Tatsächlich hat mich eine Metaverse-Gründerin kürzlich auf LinkedIn angeschrieben, weil sie unbedingt Investoren treffen möchte, die Verbraucher verstehen.
Das bringt die Bedeutung der Forschung hervor. Wenn uns ein Gründer DTC vorschlägt, wissen wir, dass er seine Hausaufgaben in Bezug auf unsere entwickelte Anlagethese nicht gemacht hat. Inhalte über unsere neuesten Investitionen und Einblicke in aufstrebende Märkte sind unsere Art, unserer Community gegenüber transparent zu machen, was wichtige Ideen sind und wie wir unsere Zeit verbringen.
Was ist ein Ratschlag, der einem Erstgründer helfen kann, sich von der Masse abzuheben?
Wenn wir Gründerteams kennenlernen, stellen wir uns folgende drei Fragen:
- Warum diese Mannschaft?
- Warum dieses Produkt/diese Dienstleistung?
- Warum jetzt?