Syneroid wurde kürzlich angehoben eine 500.000-Dollar-Finanzierungsrunde zu bringen etwas auf halbem Weg zwischen Mikrochips und Hundehalsbändern zum Markt. Das Unternehmen findet einige interessante Marktsegmente, aber das Deck lässt insgesamt einiges zu wünschen übrig. Wir lernen mehr aus Fehlern als aus Perfektion, also dachte ich mir, es wäre großartig, in diese Woche beim Pitch Deck Teardown einzutauchen!
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Während dieses Pitch-Deck-Teardowns sehen Sie das Unternehmen als Syneroid und GPC Smart bezeichnet – der offizielle Name des Unternehmens ist ersteres, aber die Marke, die sie für das Pitch-Deck und seine Produkte verwenden, ist letzteres. Das Unternehmen teilte mir mit, dass es diese Runde mit einer Bewertung von 3,9 Millionen Dollar aufgelegt hat.
Das Unternehmen verwendete für seinen Pitch ein enges Deck mit 12 Folien, und keine Informationen wurden redigiert oder weggelassen.
- Titelfolie
- Problemfolie
- Wettbewerbsfolie
- Lösungsfolie
- Wettbewerbsvorteile schieben
- Geschichte/Traktionsrutsche
- Rutsche in Marktgröße
- Zielmärkte/Go-to-Market-Folie
- Team-Folie
- Folie zu den operativen Finanzen
- Folie fragen
- Kontaktfolie
Drei Dinge zu lieben
Syneroid betritt einen Markt, der sehr einfach zu verstehen ist: Verlorene Tiere sind etwas, womit die meisten von uns auf die eine oder andere Weise Erfahrungen gemacht haben. Das hat den Vorteil, dass Sie den Markt nicht im Detail erklären müssen. Es bedeutet auch, dass das Unternehmen einer Wand aus potenziellen Konkurrenten gegenübersteht, selbst wenn es versucht, Fuß zu fassen. Das ist eine Herausforderung, und es ist interessant zu sehen, wie Syneroid damit umgeht.
Schließen Sie die Lücke zwischen dem Wahrgenommenen und dem Tatsächlichen
[Slide 2] Die Übersichtsfolie leistet hervorragende Arbeit, um Investoren auf den neuesten Stand zu bringen. Bildnachweis: GPC-Smart-Tags
Da sich das Unternehmen in einen relativ gut verstandenen Markt stürzt, besteht seine Herausforderung nicht darin, zu erklären, was es tut, sondern wie es den Markt vorantreibt. Die zweite Folie des Unternehmens ist als „Übersichtsfolie“ bezeichnet, die schnell hilft, sich ein Bild von der Gesamtherausforderung zu machen, vor der dieses spezielle Marktsegment steht.
Ein Investor weiß wahrscheinlich zumindest einen Teil davon, aber diese Aufzählungszeichen verstärken (oder korrigieren sanft) alle vorgefassten Meinungen, die ein Investor haben könnte, und glätten das Delta zwischen ihnen Wahrnehmung des Marktes und der Realitäten in diesem Markt zu sein. Diese Folie – obwohl ziemlich wortreich – leistet wirklich gute Arbeit, um alle Missverständnisse auszubügeln, die ein Investor haben könnte.
Allerdings wirft es auch einige wichtige Fragen auf. Verlorene Haustiere sind nur ein Teil der Herausforderung; gestohlenen Haustieren wird das Halsband entfernt, und Tiere, die sich verirren, können gelegentlich ihre Halsbänder abwerfen. Syneroid spricht keines der beiden Szenarien wirklich an.
Tolle Wettbewerbsübersicht
Es kommt ziemlich selten vor, dass ein Startup den Überblick über die Konkurrenz in den Mittelpunkt stellt, aber ich denke, das war in diesem Fall ein wirklich kluger Schachzug. Auch dies ist kein Deep-Tech-Spiel oder ein mysteriöser Markt. Ich vermute, dass die meisten potenziellen Investoren mit den beiden großen Konkurrenten aufwarten könnten. Das direkt anzugehen, scheint ein wenig defensiv zu sein, aber angesichts des Marktes halte ich es in diesem Fall für sehr sinnvoll. So ging das Unternehmen damit um:
[Slide 3] So früh in einem Slide-Deck konkurrierende Alternativen in Angriff zu nehmen, ist ungewöhnlich, aber in diesem Fall wahrscheinlich ein guter Schachzug. Bildnachweis: GPC-Smart-Tags
Es gibt eine Reihe offensichtlicher Konkurrenten in diesem Bereich, einschließlich der gängigsten, bestehenden gravierten Metalletiketten oder eingespritzten Mikrochips, die beide ihre eigenen Vor- und Nachteile haben. Es gibt auch die neueste Generation von GPS-fähigen Hundehalsbändern, wie die von Fi, Pfeife, Fitbark und andere, die in dieser Wettbewerbslandschaft nicht angesprochen werden.
Wenn das Tier gestohlen wird, wirft der Dieb das Halsband einfach weg, und an diesem Punkt spielt es keine Rolle, was sich auf dem Halsband befindet.
Diese Folie zeigt ein Verständnis der Wettbewerbslandschaft. Ich finde es toll, dass das Unternehmen sich entschieden hat, dies im Voraus anzugehen. Ich denke, es ist wichtig, und es ist eine großartige Möglichkeit, dem offensichtlichsten Pushback von Investoren zuvorzukommen.
Wie auf der vorherigen Folie, obwohl seine Präsenz ermutigend ist, wirft es einige Fragen auf. Ich denke, ein NFC/QR-Code-Hundehalsband ist interessant, aber ich habe Mühe zu erkennen, wie sie von Natur aus besser sind als standardmäßige gravierte Tags. Das genaue lasergravierte Etikett auf dem Foto kostet nicht 15 US-Dollar, wie auf der Folie aufgeführt, aber kann bei Amazon – vollständig personalisiert – für 4 US-Dollar bestellt werdenmit vier Textzeilen auf jeder Seite des Metallanhängers.
Sicher, Sie können die Informationen nicht „aktualisieren“, aber Haustierbesitzer können sich die 4 US-Dollar wahrscheinlich jedes Mal leisten, wenn sie umziehen oder ihre Telefonnummer ändern. Sie können keine Standortinformationen angeben, aber jemand, der bereit ist, einen streunenden Welpen zu fangen, kann dem Besitzer wahrscheinlich eine SMS mit einer Adresse und Details senden oder ihn anrufen. Wenn das Tier gestohlen wird, wird der Dieb das Halsband einfach ganz wegwerfen, und an diesem Punkt spielt es keine Rolle, was sich auf dem Halsband befindet. In Bezug auf die Nachverfolgung könnte ein Apple AirTag eine gute Lösung für diese Situationen sein (aber es ist so einfach, ein AirTag in die Büsche zu werfen wie jedes andere Halsband).
Diese Folie zeigt, dass die Gründer die Herausforderungen mit ihrer Botschaft und Positionierung verstehen, aber sie zeigt auch, dass ihre Antworten noch in Arbeit sind.
Ein Biest von einem Markt
Der Heimtiermarkt ist sowohl in den USA als auch weltweit fantastisch groß. Investoren wissen das, aber das Hinzufügen einer Erinnerung kann nicht schaden. Sie müssen nicht erfassen so groß eines Marktanteils, um hier ein sehr bedeutendes Geschäft aufzubauen.
[Slide 7] Hallooooo Marktgröße. Bildnachweis: GPC-Smart-Tags
Eines der Dinge, die Investoren mehr als alles andere lieben, ist ein riesiger und wachsender Markt. Haustier-Wearables qualifizieren sich definitiv in dieser Welt, und mein Bauchgefühl sagt mir, dass intelligente Wearables (insbesondere GPS-Tracker) an dieser Front der Werttreiber sein werden. Dort ist wahrscheinlich Platz für ein Produkt wie GPC, wenn es in der Lage ist, seine Karten richtig auszuspielen und einen guten Brückenkopfmarkt für seine Kunden zu finden. Die Preisgestaltung wird hier entscheidend sein; Dies wird ein Produkt für Leute sein, die etwas Ausgefalleneres als ein graviertes Etikett, aber etwas Einfacheres (oder billigeres/benutzerfreundlicheres) als einen GPS-Tracker wollen.
Diese Folie zeigt die Gesamtgröße des Marktes, was großartig ist, aber mir hätte es noch besser gefallen, wenn das Unternehmen etwas darüber gesagt hätte, was es für seinen bedienbaren Markt hält und wie es sich um diese Kunden kümmern wird.
Was können Sie als Startup von dieser Folie lernen? Verschaffen Sie sich Klarheit über Ihre Marktgröße und zeigen Sie, dass sie groß ist und auf Wachstum ausgerichtet ist.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Syneroid hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!