Über die letzte Sechs Monate lang habe ich 25 Pitch Deck Teardowns geschrieben – die beliebte Artikelserie, in der ich ein Pitch Deck im Detail überprüfe, die Siege feiere und sanft (und manchmal nicht so sanft) Verbesserungen vorschlage. Wir haben 74-Folien-Decks gesehen (ja, wirklich), Decks, die mit Rechtschreibfehlern übersät sind und durch abscheuliches Design festgefahren sind (aber trotzdem unglaublich gut funktionieren), und Decks, bei denen die Gründer nicht ganz zu verstehen scheinen, welchen Markt sie haben sind in.
Für jedes Deck, das ich für meine Tech-Serie rezensiert habe, habe ich auch Dutzende anderer Decks gesehen. Sagen Sie es nicht meinen Chefs, aber ich habe einen Nebenjob als Pitch Coach und dadurch sehe ich viele Decks. Ich bin auch mit einer Reihe netter VCs und Beschleuniger befreundet, die mir oft Decks zum Anschauen weiterleiten. Ich habe einen Ordner mit Hunderten und Aberhunderten von Pitch-Decks, die von 10.000-Dollar-Angel-Runden bis hin zu laufenden Multimilliarden-Dollar-Deals reichen. Gelegentlich schicken mir Leute auch Screenshots von Folien (ich betrachte diese gerne als „unaufgeforderte Deckbilder“. Ähm.)
Auf jeden Fall habe ich schon lange aufgehört zu zählen, aber in den letzten Jahren habe ich wohl einige tausend Pitchdecks gesehen. Es genügt zu sagen: Ich habe Meinungen über sie.
In diesem Beitrag möchte ich die Top 11 (ja, es mussten 11 sein) der häufigsten Fehler aufschlüsseln, die ich in Pitch Decks sehe, zusammen mit einer Reihe von Beispielen, wie diese Fehler auftreten.
Oh, und wenn Sie Ihr eigenes Deck für einen potenziellen Pitch-Deck-Teardown einreichen möchten, haben Sie Glück: Die Anleitung ist hier.
Lass uns gooooo.
Ihr Publikum nicht kennen
Ein Pitch ist eine Geschichte, und Geschichten haben ein Publikum. Sie würden Arnold Schwarzenegger kein Kind vorsetzen, das sich durch verschiedene Teile des Predators hackt und schneidet. Ebenso ist die Geschichte, die Sie verwenden, um Ihren Kunden zu verkaufen, nicht die gleiche Geschichte, die Sie Ihrem potenziellen Anlegerpublikum vermitteln müssen.
Sie müssen verstehen, wie VC funktioniert; das ist nicht verhandelbar. Wenn Sie dies nicht tun, bedeutet dies, dass Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Geschichte erzählen sollen, und Sie nicht wirklich verstehen, was sie kaufen. Lösen Sie das für sich!
Beispiele für Decks, die das richtig machen:
Beispiele für Decks, die das falsch machen:
Sie verstehen Ihre Marktgröße nicht vollständig
Es ist schmerzhaft, ein Pitch Deck zu lesen und zu erkennen, dass die Gründer keine Ahnung haben, wie sie ihren eigenen Markt einschätzen sollen. Ihr Unternehmen muss in der frühesten Phase genau zwei Dinge beweisen:
- Können Sie in diesem Markt ein Venture-Scale-Geschäft aufbauen?
- Ist dies das richtige Team, um dieses Geschäft aufzubauen?
Die Art und Weise, wie Sie die erste Frage beantworten, besteht darin, vernünftige Dinge über den Markt zu sagen, in dem Sie tätig sind, und wie Sie die Größe und Entwicklung dieses Marktes sehen. Wenn Sie das nicht tun, raten Sie mal – Sie beweisen, dass Sie kein guter Gründer sind, und Sie sind wahrscheinlich nicht das richtige Team, um das Geschäft aufzubauen.
Ja, die Berechnung von TAM, SAM und SOM für Ihren Markt kann sehr schwierig sein und erfordert manchmal Annahmen und Vermutungen, aber das ist in Ordnung – Sie werden nicht danach bewertet, wie genau Ihre Zahlen sind, sondern wie Sie sie sehen und darüber denken Markt, in dem Sie sich befinden. Wenn die Zahlen „falsch“ sind, Sie aber verteidigen können, warum Sie so darüber nachgedacht haben, sagt dies Ihren potenziellen Investoren viel über Ihre Qualität als Gründer aus.