Indiens Udaan hat 120 Millionen Dollar an Wandelschuldverschreibungen und Schulden aufgenommen, die von bestehenden Aktionären und Anleihegläubigern angeführt werden, teilte ein Top-Manager den Mitarbeitern in einer E-Mail mit, die Tech am Donnerstag gesehen hat, während das Business-to-Business-E-Commerce-Startup daran arbeitet, für die öffentlichen Märkte bereit zu sein in 12-18 Monaten.
Die neue Finanzierung bringt die Gesamtfinanzierung des Startups in Wandelanleihen und Schulden in den letzten vier Quartalen auf über 350 Millionen US-Dollar, schrieb Aditya Pande, Chief Financial Officer von Udaan, am Donnerstag in einer E-Mail. Diese Finanzierungsrunden sind „eine der größten Mittelbeschaffungen für strukturierte Instrumente im Land“, sagte er.
Das Startup mit Hauptsitz in Bengaluru, das Händlern dabei hilft, Lagerbestände und Betriebskapital zu sichern, hat seine Einheitsökonomie um „~1.000 Basispunkte mit ebenso starken Verbesserungen sowohl der Bruttomargen als auch der Betriebskosten“ verbessert, schrieb Pande. „Der Weg des richtigen Geschäftsdesigns und der richtigen Einheitsökonomie hat zu einer Reduzierung des Brandverbrauchs von über 60 % geführt. Die anhaltende Konzentration auf kundenorientiertes Denken und Initiativen zur Stärkung unseres Wertversprechens für sie haben dazu geführt, dass die monatlichen Wiederholungsraten von Käufern in den letzten zwei Quartalen um mehr als 500 Basispunkte gestiegen sind“, fügte er hinzu.
Ein Udaan-Sprecher bestätigte die E-Mail, wollte sich aber nicht äußern.
„Trotz der finanzierungsbezogenen Herausforderungen, mit denen das größere Start-up-Ökosystem konfrontiert ist, spiegelt diese Mittelbeschaffung das Vertrauen der Investoren in unser Geschäftsmodell und ihre Unterstützung für den Weg zur Einheitsökonomie wider, der durch große Fortschritte bei der Entwicklung unseres Geschäftsmodells und unserer Kosten vorangetrieben wird Effizienz, die wir letztes Jahr initiiert haben“, schrieb er.
„Diese Schritte haben uns nicht nur geholfen, im letzten Quartal eine positive Einheitsökonomie zu erzielen, sondern auch die Effizienz des Systems mit enormen Kostenvorteilen verbessert, was der Schlüssel zum Aufbau eines nachhaltigen Geschäfts ist, und in 12 bis 18 Monaten bereit für den öffentlichen Markt zu sein.“
Die überwiegende Mehrheit des Business-to-Business-Marktes in Indien bleibt unorganisiert. Dies bedeutet, dass Händler in der Nation heute in andere Städte reisen müssen, in denen alle großen Händler tätig sind, um ihre Bestände aufzustocken. Diese Händler haben nicht viel Verhandlungsspielraum, daher haben sie Schwierigkeiten, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und den Zugriff auf eine größere Auswahl an Katalogen zu finden.
Udaan – mitbegründet von den ehemaligen Flipkart-Führungskräften Sujeet Kumar, Vaibhav Gupta und Amod Malviya – löst dieses Problem, indem es kleine Einzelhändler mit Großhändlern und Händlern verbindet. Das Startup bedient heute mehr als 3 Millionen Einzelhändler sowie kleine und mittlere Unternehmen und hat Tausende von Marken unter Vertrag genommen, darunter Coca-Cola, PepsiCo, Boat Lifestyle, Micromax, HP, LG, ITC, HUL und P&G. Seine Lieferkette und Logistikaktivitäten für die tägliche Lieferung erstrecken sich über mehr als 1.000 Städte und 12.000 Postleitzahlen.
Abgesehen vom Bestandsproblem hilft Udaan den Händlern auch bei der Sicherung des Betriebskapitals. Kleine Unternehmen, insbesondere Tante-Emma-Läden, verlassen sich auf Geld, das sie sich durch den Verkauf ihres vorhandenen Inventars sichern, um ihre nächste Charge zu kaufen. Da Udaan das Engagement verschiedener Händler auf der Plattform sehen kann, kann es bestimmen, wem es sicher Betriebskapital gewähren könnte.
Udaan, das Lightspeed India Partners und GGV Capital zu seinen Unterstützern zählt, ernannte Gupta letztes Jahr zu seinem Chief Executive. Vor dem Umzug hatte Udaan keinen CEO. Das Startup wurde Anfang letzten Jahres in einer Finanzierungsrunde mit 3,1 Milliarden US-Dollar bewertet.
„In den letzten Jahren haben wir verschiedene Schritte unternommen, um Udaan zu einer Institution von Weltrang zu machen, die über unser Leben hinaus Bestand haben wird. Wir haben erhebliche Investitionen getätigt, um ein technologieorientiertes, solides und nachhaltiges Unternehmen aufzubauen, unseren Geschäftspartnern erschwingliche und qualitativ hochwertige Produkte, bessere Dienstleistungen und hervorragende Erfahrungen anzubieten. Wir haben in den letzten Jahren erhebliche Fortschritte gemacht, und das wäre ohne die Anstrengungen, die jeder von uns geleistet hat, nicht möglich gewesen“, schrieb Pande in der E-Mail.
Die Mittelbeschaffung über Wandelschuldverschreibungen und Schuldtitel hat in diesem Jahr in Indien an Fahrt gewonnen, da Start-up-Gründer vorsichtiger werden, wenn es darum geht, ihre Aktienanteile zu verwässern – oder mit der angebotenen Bewertung unzufrieden sind.