Wenn Sie eine starke Traktionsrutsche haben, ist nichts anderes an Ihrem Pitch-Deck von Bedeutung
Es ist ein häufig Es ist allgemein anerkannt, dass Sie zwischen 10 und 20 Folien benötigen, um die Geschichte Ihres Startups zu erzählen. Vielen Gründern scheint jedoch nicht klar zu sein, dass nicht alle Folien gleich sind. Einige Folien tragen mehr Gewicht als andere – und drei davon sind absolut entscheidend. Heute führe ich Sie durch, warum diese drei Folien so wichtig sind.
Die Art und Weise, wie Sie diesen Artikel verwenden, besteht darin, darüber nachzudenken, welche dieser Attribute Sie in Ihrem Startup haben, um Ihr Pitch-Deck zu organisieren. Zum Beispiel ist Traktion Nr. 1 in dieser Liste. Wenn Sie eine erstaunliche Traktion haben, sollte dies wahrscheinlich die erste Rutsche in Ihrem Deck sein. Wenn Ihre Traktion flach ist (dh nicht wächst oder sogar schrumpft), schlecht oder nicht vorhanden ist – vielleicht hebe das nicht hervor und denke stattdessen darüber nach, wie du deine Geschichte sonst erzählen kannst.
1 — Traktion ist König
Nach oben und nach rechts. Was Sinn macht. Oben und links wären Zeitreisen, und wenn Sie das tun können, haben Sie eine noch wertvollere Gesellschaft, als Sie dachten.
Ihre Traktionsrutsche ist mit beträchtlichem Abstand Ihre Trumpfkarte. Wenn Sie eine enorme Menge an Einnahmen und schnelles Wachstum vorweisen, sind alle anderen Sünden vergeben.
Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie ein unerfahrenes Team, ein schreckliches Produkt oder einen dubiosen Markt haben. Wenn Sie nachweisen können, dass bei Ihnen Geld hereinkommt und Woche für Woche um 9 % oder mehr wächst, werden Sie Geld sammeln.
Es gibt eine Hierarchie in Bezug darauf, welche Art von Traktion hilft:
- Profitieren. Wenn Sie liquide sind und schnell wachsen, brauchen Sie wahrscheinlich nicht einmal Risikokapital – aber wenn die Beschaffung von Bargeld Ihnen hilft, noch schneller zu wachsen, sind Sie an einem großartigen Ort.
- ARR. Wenn Ihr jährlich wiederkehrender Umsatz schnell wächst, haben Sie Glück. Wiederkehrende Umsätze und SaaS-Dynamik bedeuten, dass Sie auf der richtigen Spur sind.
- Aktive Benutzer. Wenn Sie die Anzahl Ihrer Benutzer exponentiell steigern, ohne unbedingt zu wissen, wie Sie sie monetarisieren können, ist das immer noch eine beeindruckende Leistung. Wenn Sie zeigen können, dass Sie ein riesiges, treues Publikum aufbauen können, finden Sie wahrscheinlich einen Weg, damit später Geld zu verdienen.
- Anmeldungen. Wenn Sie ein enormes Wachstum bei der Anzahl der Anmeldungen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verzeichnen, diese jedoch keine Einnahmen generieren oder bleiben, ist dies immer noch wertvoll – obwohl Ihre Traktionsfolie mit einem soliden „Wie ist es?“ gepaart sein sollte damit Geld verdienen?“ gleiten.