Hier ist die harte Wahrheit hinter Körperpflegeprodukten: Sie kaufen hauptsächlich Wasser und Kunststoffe. Der Hauptbestandteil einer Flasche Shampoo oder Duschgel ist Wasser, und zwar bei weitem. Es ist mit einer Reihe von Wirkstoffen vermischt. Und da es sich um ein „vorgemischtes“ Produkt handelt, geben Unternehmen viel Geld für Plastikflaschen aus, um diese Produkte in Ihr Badezimmer zu transportieren.
Französisches Startup 900.Pflege möchte etwas Neues ausprobieren. Anstatt jedes Mal, wenn man etwas Duschgel braucht, eine neue Flasche Duschgel zu kaufen, konzentriert sich das Startup auf die Wirkstoffe.
Bei Ihrer ersten Bestellung erhalten Sie eine leere, wiederverwendbare Plastikflasche mit Pumpe. Man gibt ein kleines Stäbchen gepresstes Pulver in die Flasche, fügt etwas Wasser hinzu und wartet ein paar Stunden. Anschließend ist es einsatzbereit. Wenn Sie das nächste Mal mehr Duschgel oder Shampoo benötigen, brauchen Sie nur einen neuen Stick (und etwas Leitungswasser).
„Sie behalten beispielsweise alle Vorteile der Verwendung von Duschgel. Unser Duschgel schäumt, es hat die gleiche Textur, es riecht gut usw. Aber Sie haben kein Plastik gekauft und kein Wasser dabei“, erzählte mir Mitbegründer und CEO Aymeric Grange.
Und 900.care hat vor ein paar Monaten eine Finanzierungsrunde in Höhe von 21 Millionen Euro abgeschlossen (23 Millionen US-Dollar zum heutigen Wechselkurs), da seine Produkte in seinem Heimatland ziemlich gut funktionieren. Lombard Odier Investment Managers leitet die Finanzierungsrunde, an der sich auch die bestehenden Investoren White Star Capital, Swen Blue Ocean und Founders Future beteiligen.
900.care folgte dem Direct-to-Consumer-Prinzip, da Kunden Produkte nur auf seiner Website kaufen können. Da man immer wieder neue Körperpflegeprodukte benötigt, hat sich das Unternehmen außerdem entschieden, seine Produkte ausschließlich im Abonnement zu verkaufen.
Allein im Jahr 2023 erwirtschaftete 900.care einen Umsatz von 10 Millionen Euro (10,8 Millionen US-Dollar). Das Startup hat 90.000 Kunden mit 235.000 aktiven Abonnements – jeder Kunde kann mehrere Abonnements haben.
Neben Shampoo und Duschgel verkauft 900.care auch schäumende Handseife, Spülmittel, Wasch- und Spülmaschinentabs sowie einige andere Produkte. Das Unternehmen schätzt, dass dadurch der Abfall von umgerechnet 3,5 Millionen Plastikflaschen vermieden werden konnte.
Das Kleingedruckte
Die Produkte von 900.care stellen auch eine gute Geschäftsmöglichkeit dar. Alle paar Wochen erhalten Kunden einen Umschlag mit neuen Sticks für ihre Hygiene- und Haushaltsprodukte. Da diese kompaktierten Pulverstäbchen recht klein sind, passen sie in einen normalen Umschlag und können als normale Post verschickt werden. 900.care spart Geld bei den Versandkosten.
Ebenso sind Fabriken und Produktionslinien recht klein, da sie keine großen Becken zum Mischen von Wasser und Wirkstoffen benötigen. Sie müssen lediglich verschiedene Pulver mischen und die Mischung verdichten, um sie in winzige Stäbchen zu verwandeln.
„Für die Verdichtungs- und Industrialisierungsphase bestand die große Herausforderung darin, dass es niemanden gab, der wusste, wie man das macht. „Anfangs haben wir begonnen, mit Leuten zusammenzuarbeiten, die sich mit Kosmetik beschäftigen“, sagte Grange. „Aber uns wurde schnell klar, dass das nicht funktionieren würde. Sie konnten mit dem Tempo nicht mithalten und die Fabriken waren nicht darauf ausgelegt. Deshalb haben wir im zweiten Quartal 2023 eine Fabrik in Saint-Etienne eröffnet, die sich der Herstellung von kompaktiertem Pulver widmet.“
Diese neue Fabrik wird exklusiv für 900.care arbeiten, wird aber weiterhin von einem Partner betrieben. Aber die Tatsache, dass alles speziell für 900.care entwickelt wurde, hat die Margen des Unternehmens erheblich verbessert.
Das Startup geht davon aus, dass es innerhalb von drei Jahren einen Umsatz von 100 Millionen Euro erreichen kann, da es im Begriff ist, in andere europäische Länder über Frankreich, Belgien und die Schweiz hinaus zu expandieren. Dennoch geht das Unternehmen davon aus, in diesem Jahr einen Gewinn zu erwirtschaften.