Der Auftraggeber privat Die Technologiemärkte treiben die Preise und die Häufigkeit von Finanzierungsrunden nach unten, während die Inflation die Start- und Landebahnen der Unternehmen beeinträchtigt, was bedeutet, dass sie in der Lage sind, mit dem gesammelten Geld weniger Produkte zu entwickeln und weniger Benutzer zu gewinnen.
Es stimmt, dass VCs mehr Sorgfalt walten lassen und vorsichtiger mit ihren Entscheidungen umgehen. Einige möchten sicherstellen, dass ihre bestehenden Gründer genug Landebahn haben, um diesen Sturm zu überstehen, also priorisieren sie diese Unternehmen. Gleichzeitig sind Hunderte von Millionen für Unternehmen in der Frühphase vorgesehen, und Firmen wie Lightspeed, Collaborative Fund, CoinFund und Menlo Ventures haben in den letzten Wochen neue Fonds angekündigt. Later-Stage-Kapital wird nun in frühere Phasen umgeleitet, um zu vermeiden, dass es aufgrund kurzfristiger Turbulenzen ein- bis dreijährigen Ausstiegszeitplänen ausgesetzt ist. Stattdessen konzentrieren sich die Anleger auf Ausstiegshorizonte von über sieben Jahren.
In diesem wirtschaftlichen Umfeld wurde ich von vielen Gründern gefragt, wie sie erfolgreich Kapital aufnehmen können, insbesondere von denen, die sich durch die lange Dauer des Prozesses demotiviert fühlen. Ich möchte mit Ihnen teilen, was tatsächlich bei VC passiert, Mythen über das Sammeln in diesem Umfeld und umsetzbare Tipps zum Abschluss der Pre-Seed für die Runden der Serie B, die auch dazu beigetragen haben, dass ich 100 Millionen US-Dollar für unseren Fonds gesammelt habe.
Wie können Sie sich als Gründer in diesem Umfeld zurechtfinden und erfolgreich eine Runde aufstocken?
Jede Veränderung ist eine Gelegenheit, Hebelwirkung zu erzeugen, und ein Abschwung ist da keine Ausnahme.
Verdünnen Sie sich in keiner Runde um mehr als 10%-15%
Wenn Sie ein großes Unternehmen aufbauen wollen, müssen Sie genug Eigenkapital für die nächsten Runden und für sich selbst behalten, damit Sie einen Anreiz haben, es weiter auszubauen. Investoren verlangen dies oft in späteren Phasen. Lassen Sie sich gleichzeitig nicht von bestimmten Bewertungsaufschlägen besessen machen. Wenn es ewig dauert, zu einer höheren Bewertung zu schließen, besorgen Sie Geld zu der gleichen Bewertung oder den gleichen Bedingungen wie in der letzten Runde oder im schlimmsten Fall zu einer Abwärtsrunde, um die finanzielle Stabilität Ihres Unternehmens zu gewährleisten.
Optimieren Sie die Qualität der Investoren über das Volumen
Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Investoren, die Sie kennen und die gut zu Ihrer Runde passen. Erstellen Sie dann eine zweite Liste mit Gründern und Beratern, die Sie guten Investoren vorstellen könnten. Ordnen Sie sie als Stufe 1 und Stufe 2 ein.
Tier 1 kann Runden leiten und anderen Investoren signalisieren, dass sie so schnell wie möglich in Ihr Unternehmen einsteigen müssen. Tier 2 sind diejenigen, die Sie priorisieren, nachdem Sie mit Tier 1 durchgestrichen sind. Denken Sie beim Erstellen dieser Listen darüber nach, wie relevant ihre Mittel für Ihr Unternehmen sind.
Wenn Sie Vorstellungsgespräche anfordern, heben Sie sich am besten ab, indem Sie zeigen, dass Sie mit dem richtigen Partner in einer relevanten Firma übereinstimmen. Bei Einführungen geht es um Qualität, nicht um Volumen. Es ist besser, 20-30 sinnvolle Gespräche zu führen, als 200 kalte E-Mails zu senden, die nichts bewirken. Finden Sie heraus, wer aus Ihrem Netzwerk einem Investor die herzlichste Einführung geben kann. Erstellen Sie dann einen speziell entworfenen Pitch für diesen bestimmten Investor, um sicherzustellen, dass Sie sich in Ihren Interessen ausrichten.