Der laufende Markt Abschwung und Entlassungen bei Technologieunternehmen haben in der Startup- und Venture-Capital-Welt für viel Aufregung gesorgt, aber Startups in der Wachstumsphase werden voraussichtlich die Hauptlast der Auswirkungen tragen.
Startups in der Frühphase haben die Möglichkeit, Kapital zu schlagen, da Investoren mit trockenem Pulver es schließlich einsetzen müssen, um ihre Verwaltungsgebühren zu sichern. Die Anleger konzentrieren sich auf frühere Deals, die kurzfristig weniger riskant sein können als Investitionen in Unternehmen in der Wachstumsphase mit größeren durchschnittlichen Schecks während eines Abschwungs. Denn je näher ein Unternehmen an einem Börsengang steht, desto mehr legen Investoren seinen Wert in Abhängigkeit von den Bewertungen börsennotierter Unternehmen fest.
Auch in schlechten Zeiten werden gute Unternehmen gefördert. Der Schlüssel, um einem Investor zu beweisen, dass Ihr Unternehmen solide ist, besteht darin, einen datengestützten Ansatz zu verfolgen, wenn Sie die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen.
Zu Beginn müssen Gründer zunächst herausfinden, wie viel Kapital sie benötigen, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Da viele Finanzierungsrunden acht- oder neunstellig sind, können die Details, die in diese Deals einfließen, neuen Gründern abstrakt erscheinen oder so klingen, als würden Unternehmen mit Monopoly-Geldern spielen. Für viele Gründer, insbesondere solche aus nicht traditionellen oder unterfinanzierten Verhältnissen, kann es entmutigend sein, auch nur laut zu sagen: „Ich möchte 20 Millionen Dollar aufbringen“ und das Gefühl zu haben, ernst genommen zu werden.
Auch wenn es sehr simpel ist, können Sie sich vorstellen, beim Pitchen einfach einen Investor dazu zu bringen, sich an Ihrem Modell zu beteiligen.
Ein solides Finanzmodell ist entscheidend, um die Erwartungslücke zwischen Gründern und Investoren zu schließen, und es wird beiden Parteien ermöglichen, den Hype zu durchbrechen und sich auf die Fundamentaldaten zu konzentrieren.
Hier sind acht Schritte zur Entwicklung eines Finanzmodells, mit dem Sie Ihren Fundraising-Bedarf genau prognostizieren können:
Verstehen Sie Ihre magische Zahl
Bevor wir ein Finanzmodell erstellen, um die magische Zahl zu finden, die Ihr Unternehmen erhöhen muss, müssen wir zunächst verstehen, wie ein gutes Modell aussieht.
Ihr Modell sollte Ihre Bedürfnisse zwei Jahre in die Zukunft projizieren und eine 2-fache Sicherheitsmarge beinhalten.
Ein Zeitrahmen von zwei Jahren übt genug Druck auf das Startup-Team aus, um es umzusetzen, aber nicht so sehr, dass es nicht nachdenklich und strategisch vorgehen kann. Wenn Ihr Unternehmen nicht alle zwei Jahre signifikante Fortschritte bei der Steigerung Ihrer Bewertung oder Ihres Umsatzes macht, liegt wahrscheinlich ein Problem mit dem Geschäftsmodell vor.
Es ist schwierig, Prognosen über zwei Jahre hinaus mit Genauigkeit zu erstellen, und Sie riskieren, in einen analytischen Kaninchenbau zu geraten. Gründer sollten dies bei Investorenpräsentationen vermeiden. Allerdings sollten Gründer auch ein langfristiges Modell (über 10 Jahre) erstellen, um über die Gesamtstrategie nachzudenken.
Das menschliche Gehirn ist bei der Planung notorisch ungenau, und eine Sicherheitsmarge ist ein großartiges Werkzeug, um dies zu berücksichtigen. Darüber hinaus leben wir in unsicheren Zeiten, was es entscheidend macht, unerwartete zukünftige makroökonomische Veränderungen zu berücksichtigen. Der Einbau eines Puffers in Ihr Modell trägt dazu bei, ein Polster bereitzustellen, das Sie verwenden können, um unvorhergesehene Hindernisse zwischen den Runden zu überwinden.
Sobald Sie den Betrag gefunden haben, den Sie für die nächsten zwei Jahre benötigen, multiplizieren Sie diese Zahl mit mindestens 1,5 (2, um besonders sicher zu sein), um Ihre magische Spendenzielzahl zu erhalten.
Aufbau des Modells
Die Datenpunkte, die wir verwenden, um den gesamten Fundraising-Bedarf zu ermitteln, sind: