Jede Million Dollar Wenn Sie die Summe zu Ihrem jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) addieren, fühlt es sich an wie ein weiterer WM-Kick, der das Ziel erreicht. Die Realität ist, dass es normalerweise viele zielgerichtete Ziele braucht, um jede weitere Million zu erreichen, und diese werden nicht einfacher.
Ich habe fleißig daran gearbeitet, nicht nur den Überblick über alle Lektionen zu behalten, die ich bei der Skalierung meines Startups, das ich vor zwei Jahren mitgegründet habe, gelernt habe, sondern sie auch mit Ihnen zu teilen. In einem früheren Artikel habe ich besprochen, was ich während meiner ARR-Reise von 0 bis 1 Million US-Dollar gelernt habe. Dies wird nicht anders sein.
Auch wenn es den Anschein hat, dass sich zwischen den einzelnen Millionen nicht viel ändert, werden Sie überrascht sein, welche Fehler man in dieser letzten Phase des Startup-Wachstums machen kann. Ich erzähle Ihnen, warum eine frühere Einstellung häufig besser ist, warum es wichtig ist, während Ihrer Expansion konsequent 10 % des Umsatzes für das Marketing bereitzustellen, und wie wichtig strategische Partnerschaften sind.
1. Warten Sie nicht zu lange mit der Einstellung erfahrener Talente
Abgesehen von ausgewählten Software-Startups ist es kein Geheimnis, dass es mit zunehmender Skalierung notwendig wird, den Personalbestand zu erhöhen. Ich habe diese Lektion während meiner eigenen Startup-Erfahrung gelernt und wichtige Neueinstellungen leider zu spät vorgenommen, was zu einer Stagnation unseres Wachstums führte, da das Team schnell mit zu viel Arbeit überschwemmt wurde.
Sie müssen während der Wachstumsphasen stets den Überblick über alle Mitglieder Ihres Teams und deren Bandbreite behalten, da die Arbeitsbelastung von Monat zu Monat und sogar von Woche zu Woche stark schwanken kann. Bei meinem Startup haben wir das nicht gemacht. Einigen Personen im Team wurden Aufgaben zugewiesen, die realistischerweise von mindestens drei Mitarbeitern hätten geteilt werden sollen, was unweigerlich zu Fehlern und zum Verlust von Kunden führte.
Die Einstellung erfahrener Talente, die bereits das erreicht haben, was Sie vorhaben, ist von entscheidender Bedeutung und sollte erfolgen, sobald Ihr Cashflow dies zulässt.
Darüber hinaus ist die Einstellung erfahrener Talente, die Ihre angestrebten Ziele bereits erreicht haben, von entscheidender Bedeutung und sollte erfolgen, sobald Ihr Cashflow dies zulässt. Der Moment, in dem wir neue Mitarbeiter für unsere Führungsebene einstellten, war der Moment, in dem wir begannen, zahlreiche Wachstumsplateaus zu durchbrechen, da uns ihre Erfahrung voranbrachte. Wenn möglich, nehmen Sie diese wichtigen strategischen Neueinstellungen früher vor, als Sie realistischerweise für nötig halten würden.
Als Maßstab für die Einstellung von Mitarbeitern in Ihrem Team stellen Sie sich die folgenden zwei Fragen:
- Wie hoch ist die wöchentliche Bandbreite aller Mitglieder unseres Teams?
- Wie viel schneller wäre unser Wachstum, wenn wir X-Hire einführen würden?
2. Reservieren Sie 10 % des Nettoumsatzes für Ihr Marketingbudget
Als unser CMO fällt die Budgetierung unseres Marketingteams direkt in meine Zuständigkeit. Ich bin der festen Überzeugung, dass 10 % des Nettoumsatzes direkt für Marketingausgaben verwendet werden sollten. Dazu gehören bezahlte Akquiseausgaben, Influencer-Deals, das Schreiben von Blog-Inhalten und Tools.
Insbesondere im B2B-Bereich: Wenn Sie ständig den gleichen Betrag ausgeben, während der Umsatz steigt und alles andere gleich bleibt, haben Sie nicht genug Volumen, um das Vertriebsteam zu unterstützen. Beispielsweise haben wir sechs Monate lang den gleichen Betrag ausgegeben, obwohl unser Umsatz um 50 % gestiegen war, sodass unser Vertriebsteam das gleiche Lead-Volumen hatte.
Wir hatten erwartet, dass wir weiterhin mehr Geschäftsabschlüsse erzielen würden, aber das war eine große Fehleinschätzung, da die Marketingausgaben gleich blieben.
Der Prozentsatz der Marketingausgaben sollte sich im gleichen Verhältnis wie der Umsatz entwickeln. Bildnachweis: Jonathan Martinez
Stellen Sie sicher, dass Sie innerhalb Ihres Startups eine klare Richtlinie darüber haben, wie viel Prozent jeden Monat für das Marketing aufgewendet werden sollen, um eine Stagnation zu vermeiden.