Einbruch in die Der US-Markt ist ein großer Meilenstein für jeden ambitionierten Neuling, egal ob Künstler oder Unternehmer. Nachdem ich in der Musikindustrie gearbeitet und den Venture-Arm von Universal gegründet habe, bevor ich mich durch die Gründung meines eigenen Fonds stärker auf die Technologie konzentrierte, habe ich gesehen, was nötig ist, um Amerika zu zerstören.
So wie große Bands wie die Beatles und die Rolling Stones den kulturellen Wandel bewältigten, um das amerikanische Publikum für sich zu gewinnen, stehen die europäischen Gründer von heute vor bestimmten kulturellen Herausforderungen, wenn sie versuchen, ihre Startups über den großen Teich zu etablieren.
Hier sind fünf wichtige Tipps für Gründer, die sich in den USA einen Namen machen möchten
Stärken Sie sich, um im Ausland erfolgreich zu sein
Der Mut und die Beharrlichkeit von Einwanderern haben sich oft als X-Faktor in der Startup-Szene erwiesen, und die Daten lügen nicht: 25 % der US-Unternehmen, die Risikokapital aufnehmen, verfügen über einen Gründer mit Migrationshintergrund; 50 % der Unicorn-Unternehmen mit einer Bewertung von 1 Milliarde US-Dollar haben Gründer mit Migrationshintergrund; und 60 % der Unternehmen, die an die Börse gehen, haben Gründer mit Migrationshintergrund.
Heutzutage stehen europäische Gründer vor bestimmten kulturellen Herausforderungen, wenn sie versuchen, ihre Start-ups über den großen Teich hinaus zu etablieren.
Das bedeutet im Grunde, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in Start-ups erfolgreich sind, doppelt so hoch ist wie bei einem Gründer mit Migrationshintergrund. Dies ist einer der Grundprinzipien, auf denen wir als Investoren bei Tapestry unseren Fonds aufgebaut haben.
Hier handelt es sich eindeutig um Korrelation und nicht um Kausalität, aber der Punkt ist, dass die grundlegende Entschlossenheit, die nötig ist, um den Sprung zwischen den Kulturen zu wagen, dazu führt, dass Sie auch in einer schwierigen, anstrengenden Rolle wie der eines Gründers weitaus erfolgreicher sein werden.
Projizieren Sie eine zukunftsorientierte Vision
Amerikaner lieben einen Gewinner. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich wie einer präsentieren.
Europäische Gründer skizzieren häufig die Vision einer Unternehmensgeschichte, indem sie die heutigen Kennzahlen analysieren, sie mit der Vergangenheit vergleichen und darauf basierend Zukunftsprognosen abgeben. Das amerikanische Ethos ist anders. Gründer in den USA zeichnen ein großes Bild der Zukunft und arbeiten rückwärts in die Gegenwart. Am Ende des Pitchs könnten sie einen Bezug zur Vergangenheit herstellen.
Den US-Ansatz nachzuahmen bedeutet nicht, auf Authentizität zu verzichten. Stripe, gegründet von den irischen Collison-Brüdern, ist ein perfektes Beispiel. Bei dem ehrgeizigen Ziel des Duos, „das BIP des Internets zu steigern“, geht es nicht nur darum, Zahlungen einfacher zu machen, sondern auch darum, den Kuchen für die Welt wachsen zu lassen.
Eine große Vision kann mutig und inspirierend sein, ohne arrogant zu wirken. Und die Wahrheit ist: Wenn es einigen Leuten nicht gefällt, müssen Sie sich um größere Probleme kümmern.
Finden Sie den richtigen Stecker
Die Silicon-Valley-Szene ist wie ein Country-Club mit zwei Wegen hinein. Entweder man bekommt alle Empfehlungssignaturen oder man stürzt sich mit einem Fallschirm mitten in die Gartenparty und schafft einen echten Auftritt.
Sie können es sich nicht leisten, auf Bekanntschaften zu warten, also gehen Sie raus und treffen Sie so viele der richtigen Leute wie möglich. Besuchen Sie Veranstaltungen, bei denen Sie wahrscheinlich Menschen treffen, die Sie mit dem US-Markt verbinden können, und nutzen Sie digitale Tools, um Kontakte zweiten Grades in Ihrem eigenen Netzwerk zu finden.
Wenn Sie vor die richtigen Leute treten, ist es wichtig, keine Angst davor zu haben, nachzufragen. Amerikaner legen Wert auf Selbstvertrauen und Kühnheit. Scheuen Sie sich also nicht, eine klare Bitte um eine Vorstellung oder ein Treffen zu äußern.
Wenn Sie Probleme haben, erinnern Sie sich einfach daran: Es gibt Menschen mit weniger Talent und minderwertige Unternehmen, die weiterkommen. Also ran an die Sache.
Begeistern Sie Amerikaner, die in Europa investieren
Ich erinnere mich an einen VC in San Francisco, der mir vor vielen Jahren sagte, dass New York ein langer Weg sei, um in ein Unternehmen zu investieren. Doch die geografische Dynamik von Startups hat sich im letzten Jahrzehnt dramatisch verändert und aufgrund der Pandemie exponentiell beschleunigt.
Die einst undurchdringliche Dominanz des Silicon Valley schwindet und sein globaler Marktanteil ist geschrumpft. Im Jahr 2000 wurden 80 % der Risikokapitalgeschäfte in der Bay Area getätigt, doch im Jahr 2021 war die Zahl auf nur noch 17 % gesunken.
Wir haben weltweit einen Anstieg des Unternehmertums erlebt, da es für Millionen weiterer Menschen zu einem praktikableren Karriereweg wird. Das bedeutet, dass es viele Amerikaner außerhalb der USA gibt, die aber immer noch angeschlossen sind. Europäische Gründer sollten sich an amerikanische Investoren wenden, die Vermögenswerte in Europa verwalten, und prüfen, ob sie ihnen dabei helfen können, auf dem US-Markt Fuß zu fassen. Sie sind wahrscheinlich aufgeschlossener und haben ein klareres Verständnis für den europäischen Markt und sein Potenzial und sind daher an einem guten Ort, um Sie zu beraten.
Seien Sie mutig und niemals langweilig
Kulturelle Nuancen sind wichtig. In Europa könnte ein Soft Selling Bescheidenheit bedeuten und positiv interpretiert werden, aber in den USA sieht ein Underselling wie ein Mangel an Vertrauen aus.
Europäische Gründer müssen sich in die Lage des Zuhörers versetzen. Stellen Sie sich vor, Sie möchten die Aufmerksamkeit eines Tontechnikers bei einem Stones-Auftritt auf sich ziehen, der an eine laute Umgebung gewöhnt ist, in der den ganzen Tag Leute Anweisungen rufen.
Genau wie der Ingenieur hinter dem Mischpult werden auch Investoren in den USA aus allen Richtungen mit Lärm bombardiert. Sie brauchen klare, überzeugende und mutige Botschaften. So gewinnen Sie ihre Aufmerksamkeit – und halten sie fest.
Letztlich ist der Einstieg in den US-Markt keine Kleinigkeit. Aber mit Belastbarkeit, einer kühnen Vision, dem Drang, die richtigen Kontakte zu knüpfen, und der Bereitschaft, den Kommunikationsstil anzupassen, können talentierte europäische Gründer dies schaffen – und wenn man seine Karten richtig ausspielt, genau wie die Beatles und die Stones Der amerikanische Traum könnte Wirklichkeit werden.