Diesen Monat sind wir fünf Jahre in den Bau Gegenteil. Auf unserem Weg haben wir Hunderte von Millionen von einigen der weltweit führenden Institutionen gesammelt und hatten das Glück, Start-ups wie Ramp, Anduril und viele andere zu unterstützen.
Aber genau wie die Geschichten der Startups, die wir unterstützen, hat uns die Reise eine Reihe von Lektionen auf die harte Tour gelehrt.
Ich habe über unsere Geschichte nachgedacht, als wir diesen Meilenstein erreichten, und wollte ein paar Dinge teilen, von denen ich wünschte, ich hätte sie vor fünf Jahren gewusst.
Frühe Logos sind wichtig
Eines der wenigen Dinge, die ich bereue, ist, dass wir nicht früh auf Logo-Jagd gegangen sind. Wir jagten keine heißen Unternehmen, die Runden unter der Führung bekannter Firmen aufstellten. Stattdessen blieben wir bei unserem Stricken auf Fund I und führten Runden in Startups und Teams, von denen wir überzeugt waren und die wir über unsere eigene Infrastruktur bezogen hatten. Ich hatte den Eindruck, dass wir uns abheben würden, wenn wir genau das tun würden, was wir versprochen haben – Runden führen, großartige Talente unterstützen, ein einzigartiges Modell auf den Markt bringen.
Es stellt sich heraus, dass Logos wichtig sind, wenn Sie eine Venture-Firma von Grund auf neu aufbauen (begrenzte Erfolgsbilanz, vorher nicht in Venture gearbeitet haben usw.). Sie sind wichtig für potenzielle LPs, die sie als Proxy für den Zugriff verwenden; Sie sind wichtig für Ihre Kollegen, die sie als Stellvertreter dafür verwenden, wie scharfsinnig Sie sind. und sie sind wichtig für Gründer, die sofort auf Ihre Website gehen und sehen, ob Sie Start-ups mit Namensmarken unterstützt haben.
Wenn Sie einen Risikofonds gründen, sollten Sie damit rechnen, dass Sie innerhalb von 3 bis 4 Jahren kaum verstehen, ob Sie für die Rolle kompetent sind.
Schneller Vorlauf bis heute. Ironischerweise ist unser Fonds I laut den Benchmarks von Cambridge Associates einer der besten seines Jahrgangs. Aber es dauerte fünf Jahre, bis diese Leistung aufblühte, und es erschwerte die Beschaffung von Fund II. Ich wurde einmal von einer LP gefragt: „Haben Sie in Startups investiert, von denen ich gehört habe?“
Es ist schon lange kein Problem mehr, aber ich habe keinen Zweifel daran, dass Logo-Hunting uns in den Anfangsjahren Zeit gespart hätte.
Der Ruf ist entscheidend
In einer Branche, in der Ihr Ruf und Ihre Marke die wichtigsten Bestandteile des Aufbaus eines Unternehmens sind, ist es entscheidend, vom ersten Tag an zu beginnen. Frühe Logos sind nur ein Teil des Puzzles.
Investieren Sie viel in den Aufbau sinnvoller Beziehungen zu angesehenen Partnern, Gründern und LPs. Senden Sie ihnen kostenlos relevante, hochwertige Angebote; Twitter-Freunde werden; zu Veranstaltungen gehen; Co-Investitionen in Unternehmen; und kalt mailen und Kaffee holen. Tun Sie, was immer nötig ist, denn Beziehungen sind in mehrfacher Hinsicht Währung.
Eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie LPs Sie und Ihren Fonds beispielsweise bewerten, besteht darin, die Referenzen bei ihren bestehenden Venture-Managern aggressiv zu prüfen. Sie werden fragen, ob Partner X von Ihnen gehört hat, ob er mit Ihnen zusammengearbeitet hat und ob er Sie in Geschäfte einbeziehen würde.
Dies erfordert das absolute Minimum an Markenbekanntheit und beinhaltet idealerweise jahrelange Zusammenarbeit und das Erzielen herausragender Ergebnisse. Der beste Weg, Ihren Ruf aufzubauen, besteht darin, Deals an Investoren zu senden, die ihnen letztendlich viel Geld einbringen.