Vor einem Jahr, wurden entwicklerorientierte Softwareunternehmen zu enormen Bewertungen finanziert, beflügelt durch die Aussicht auf Blockbuster-IPOs wie die von Snowflake, HashiCorp und Confluent. Jetzt, mit dem Marktabschwung, ist es viel schwieriger, Kapital für ein Dev-Tools-Startup zu beschaffen. Aber es ist nicht unmöglich.
Nachdem ich in den letzten Monaten Hunderte von Startups für Entwicklertools getroffen und mit Dutzenden anderer Investoren gesprochen habe, ist mir ein gemeinsames Merkmal unter Gründern aufgefallen, die erfolgreiche Series-A-Runden gesammelt haben: Sie sind großartig darin, die Geschichten ihrer Unternehmen zu erzählen. Natürlich braucht es mehr als nur Worte, um Kapital zu beschaffen, und in dieser Kolumne werde ich auf eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung eingehen, die Gründer verwenden können, um erfolgreich vom Startkapital zur Serie A zu wechseln.
Bevor wir beginnen, ist es wichtig, Erwartungen zu formulieren. Der durchschnittliche Serie-A-Preis für Entwicklertools-Unternehmen fällt, und die Bewertungen sind auf breiter Front gesunken. Die durchschnittliche Serie-A-Runde für ein Entwickler-Tool-Unternehmen lag im dritten Quartal 2022 bei 47,5 Millionen US-Dollar, dem niedrigsten Stand seit Anfang 2021.
Seed-Runden werden durchgeführt, um ein Problem zu validieren und eine frühe Lösung zu finden. Runden der Serie A werden verwendet, um eine Lösung auf den Markt zu bringen, einige Kunden dazu zu bringen, sich zu interessieren und erste Anzeichen für eine Monetarisierung dieser Lösung zu erkennen. Als Investor in viele Developer-First-Unternehmen, darunter Docker, Redis und Startree, suche ich nach diesen fünf Metriken:
Entwickler sitzen bei den meisten Tech-First-Unternehmen auf dem Fahrersitz, und wenn Sie ihre Vorstellungskraft anregen, wird Ihre GTM-Effizienz dramatisch gesteigert.
Benutzerwachstum
Die wichtigste Metrik, die VCs sehen möchten, ist das nichtlineare organische Wachstum der Benutzerbasis Ihres Produkts, einschließlich der Ausweitung der Nutzung innerhalb bestimmter Teams. Versuchen Sie also, mindestens einen Monat lang wöchentliche und/oder tägliche Daten bereitzustellen.
Wenn Sie ein Open-Source-Unternehmen betreiben und die Anzahl der Benutzer daher schwer zu instrumentieren ist, zeigen Sie stattdessen das Nutzungswachstum durch Proxys wie Downloads oder Interaktionen im Produkt.
Denken Sie daran, dass nicht alle Benutzer gleich sind. Ein Unternehmen sieht stärker aus, wenn seine Benutzer aus modernen, Engineering-First-Unternehmen wie Robinhood, Confluent, Databricks und Airbnb stammen.
Einnahmen
Der Umsatz spielt eine immer wichtigere Rolle in den Spendengesprächen der Serie A. Es kommt nicht auf die Höhe des Umsatzes an, sondern auf die Qualität. Sie könnten eine stellare Serie A bei 100.000 $, 500.000 $ oder 5 Millionen $ ARR aufbringen. Investoren verweisen auf den aktuellen Umsatz als Frühindikator dafür, wie der Umsatz aussehen könnte, wenn Ihr Unternehmen wächst.