5 Cloud-Investoren veranschaulichen die verschiedenen Wege für Startups • Tech

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Cloud-Kostenoptimierung Startups sind allgegenwärtig geworden und haben ein freundliches Ohr bei Unternehmenskunden gefunden, die inmitten des Abschwungs Kosten senken wollen. Aber sollten jüngere Startups ihre Cloud-Ausgaben ähnlich hinterfragen?

Laut mehreren Cloud-Investoren sollten Startups dem Aufbau Vorrang vor der Optimierung geben – es sei denn, sie sparen dadurch einen großen Batzen Geld.

Shomik Ghosh, Partner von Boldstart Ventures, fasste es kurz und bündig zusammen: „In frühen Produkt- oder Markteinführungsphasen sollte die Optimierung der Cloud-Ausgaben das Letzte sein, woran ein Gründer denkt, neben der Nutzung so vieler Cloud-Ressourcen-Credits wie möglich.“

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Während Gründer in der Anfangsphase nicht über Cloud-Kosten den Schlaf verlieren sollten, sollten sie dennoch sorgfältig andere Expansionsentscheidungen wie Cloud-Marktplätze abwägen, bevor sie sich auf den Weg machen. Der Angel-Investor Anshu Sharma, der selbst Unternehmer ist, bemerkte, dass die Nutzung von Cloud-Marktplätzen als Vertriebskanal Vor- und Nachteile hat und vielleicht nicht von Tag 1 an erfolgen sollte, weil „es Ihr Angebot vermarkten kann“.

Die Gründungspartnerin von Quiet Capital, Astasia Myers, stimmte dem zu und sagte, Startups sollten sich zuerst darauf konzentrieren, den Produktmarkt zu finden. „Wir ermutigen Startups, Cloud-Marktplätze in Betracht zu ziehen, sobald sie festgestellt haben, dass das Produkt für den Markt geeignet ist, nicht vorher“, sagte sie.

„Um Cloud-Marktplätze erfolgreich zu nutzen, müssen das Produktmarketing, das Wertversprechen und die Kapitalrendite einer Lösung klar sein und gleichzeitig eine schnelle Amortisationszeit aufweisen, die nach dem PMF erfolgt.“

Da sich die Dinge jedoch so schnell bewegen, können Startups Marktplätze früher erkunden, als sie es könnten: „In der Vergangenheit haben wir gesehen, wie Startups bei Series D+ Cloud-Marktplätzen beigetreten sind. Jetzt beginnen wir zu sehen, dass Unternehmen es nach der Serie B in Betracht ziehen.“

Gründer sollten auch bedenken, dass Startups dazu bestimmt sind, größer zu werden, und sollten daher vorausschauend planen. „Es ist immer wichtig, einen Technologie-Stack auszuwählen, der bei allen großen Cloud-Anbietern verfügbar und so flexibel wie möglich ist, um diese Migrationen zu unterstützen, falls sie erforderlich sein sollten (die Verwendung von Kubernetes ist ein hervorragendes Beispiel dafür)“, Liran Grinberg, co -Gründer und geschäftsführender Gesellschafter bei Team8 sagte.

Um herauszufinden, welche Cloud-bezogenen Ratschläge Investoren Startups heutzutage geben, sprachen wir mit:

Shomik Ghosh, Partner, Boldstart Ventures

Gründer versuchen, inmitten des Abschwungs Kosten zu senken. Wie wichtig ist es für Startups, ihre Cloud-Ausgaben in den frühen Tagen zu optimieren?

Es kommt darauf an, was mit „frühen Tagen“ gemeint ist. In frühen Produkt- oder Markteinführungsphasen (GTM) sollte die Optimierung der Cloud-Ausgaben das Letzte sein, woran ein Gründer denkt, neben der Nutzung so vieler Cloud-Ressourcen-Credits wie möglich. Der wichtigste Bereich, auf den sich Gründer konzentrieren müssen, ist die Suche nach marktgerechten Produkten, engagierten Benutzern und dem Verständnis des Endbenutzer-Workflows und der Bedeutung des Produkts für diese Benutzer.

Wenn das Unternehmen anfängt, ein paar Millionen ARR zu haben, macht es Sinn, die Cloud-Ausgaben genauer zu verwalten, um die Bruttomarge und damit das Endergebnis (Netto-Cash-Burn oder freier Cashflow) zu verbessern.

Große Cloud-Anbieter locken Startups oft mit kostenlosem Guthaben, erheben aber später auch Gebühren für den Datenausgang. Da die Kostenoptimierung wichtiger denn je wird, wie wichtig sind Entscheidungen in der Frühphase bei der Auswahl eines Cloud-Anbieters?

Ich denke, dass die Auswahl eines Cloud-Anbieters in der frühen Phase auf der Grundlage der Kosten den Wald vor lauter Bäumen verpasst. Ich kenne einige Gründer, die in der Anfangszeit den Cloud-Anbieter wechseln, um weiterhin kostenlose Credits zu nutzen. Dies mag möglich sein, wenn nur wenige Leute im Team sind, aber wenn das Team größer wird, muss jeder die Dokumentation, APIs und UIs lernen und neu lernen, was einen größeren versteckten „Kosten“ verursacht als das gesparte Geld.

Kostenoptimierung ist nicht nur die Höhe der Rechnung am Ende des Monats. Es ist auch die Geschwindigkeit der Produktentwicklung des Teams, vermiedene Ausfallzeiten, Entwicklererfahrung, damit Teams schneller vorankommen usw. All diese Punkte sollten bei der Auswahl eines Cloud-Anbieters in den frühen Phasen im Vordergrund stehen.

Was sind die Vor- und Nachteile der Verwendung eines Multi-Cloud-Setups, anstatt auf einer einzelnen Public Cloud aufzubauen?

Wenn ein Unternehmen skaliert, konzentrieren sich die Teams etwas mehr auf Funktionsbereiche. In der Anfangszeit macht jeder alles, aber wenn das Team wächst, haben Sie nicht nur ein Backend-Infra-Team, sondern auch ein Datenbank-Team, ein Sicherheitsteam, ein ML-Team, ein QA-Team usw. Multi-Cloud-fähig Helfen Sie mit, die Vorteile der besten Tools von jedem Cloud-Anbieter zu nutzen.

In den frühen Lebensphasen eines Startups ist es am wichtigsten, von 0 auf 1 zu gehen. Astasia Myers, Gründungspartnerin von Quiet Capital

Beispielsweise ist Google BigQuery für einige Anwendungsfälle möglicherweise besser als Redshift oder Azure Synapse, während AWS möglicherweise über die besten Infrastrukturverwaltungstools verfügt. Der Kompromiss besteht natürlich darin, all diese Tools plattformübergreifend interoperabel zu machen, und die großen Cloud-Anbieter haben nicht gerade einen Anreiz, dies zu tun.

Hier kommen Startups ins Spiel, und indem sie sich darauf konzentrieren, ein Produkt zum besten zu machen, können sie plattformübergreifend arbeiten und sich leicht integrieren (z. B. Snowflake kann bei allen großen Cloud-Anbietern verwendet werden).

Wann sollte ein Startup in Betracht ziehen, On-Premises zu gehen, wenn überhaupt? Würden Sie KI/ML-Startups etwas anderes raten?

In Bezug auf die Terminologie denke ich, dass On-Prem auch als „modernes On-Prem“ bezeichnet werden sollte, was Repliziert geprägt, da es nicht nur selbstverwaltete Bare-Metal-Server anspricht, sondern auch Virtual Private Clouds.

Der häufigste Grund, warum Startups modernes On-Prem in Betracht ziehen sollten, ist der Umgang mit sensiblen Daten, was insbesondere in regulierten Branchen (Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen oder Pharma) vorkommt. Der Umfang dessen, was als sensibel gilt, wächst jedoch mit der Zeit durch Vorschriften, sodass sich mehr Startups dessen bewusst sein müssen.

Viele ML-Tools müssen in jeder Umgebung bereitgestellt werden, da die großen Unternehmen einige dieser Daten in streng kontrollierten Umgebungen aufbewahren. Letztendlich müssen Startups den Kunden dort abholen, wo er ist – wenn Sie Cloud-First entwerfen und mit Kunden zu tun haben, die sensible Daten haben, dann sollten Sie überlegen, wie Ihre Bereitstellungsstrategie für „jede Umgebung“ aussehen würde, sei es mit Replicated oder Building Ihre eigenen oder sich dafür entscheiden, nicht mit diesen Kunden zusammenzuarbeiten.

Haben die Cloud-Kosten im Verhältnis zu den Grenzkosten für Computing oder Speicherung ein Plateau erreicht?

Ich denke, das ist eine schwierige Vorhersage für jedermann. Die Leute sagen, dass Moores Gesetz zu Ende geht, aber dann taucht ein anderes Gesetz auf. Ich glaube nicht, dass der menschliche Einfallsreichtum ein Plateau erreicht hat und Unternehmen weiterhin die Kosten auf ihrer Plattform mithilfe von ASICs senken [Application-Specific Integrated Circuits] oder ML zur Optimierung von Workloads. Zum Beispiel senkt Snowflake weiterhin die Preise; Daher fällt es mir schwer zu sagen, dass die Cloud-Kosten ein Plateau erreicht haben.

Was halten Sie von Cloud-Marktplätzen als Vertriebskanal?

Sie sind großartig! Der deutlichste Vorteil besteht darin, dass er in die Gesamtabrechnungsverpflichtung eines Kunden gegenüber diesem Cloud-Anbieter gebündelt wird. Es beschleunigt den Beschaffungszyklus, ermöglicht es dem Kunden, die Abrechnung zu konsolidieren, und ermöglicht es ihm, den massiven Forward-Vertrag besser zu nutzen, den er wahrscheinlich seit vielen Jahren an den Cloud-Anbieter gebunden hat.

Wenn dieser Vertrag bis zum Ende der Laufzeit nicht vollständig genutzt wird, zahlt der Kunde am Ende für nicht erbrachte Dienstleistungen.

Wie groß ist der Markt für Cloud-Anbieter, um zusätzliche Dienste über ihr Kernangebot hinaus anzubieten?

Ich bin nicht scherzhaft, wenn ich unendlich sage. Gehen Sie zum Beweis einfach zu AWS und sehen Sie sich den Produktkatalog für die verschiedenen aufgeführten Dienste an. Es würde Jahre dauern, alles zu verstehen, was es bietet.

Und wenn wir die Terminologie von „Cloud-Anbietern“ über die Rechen- und Speicherebene hinaus erweitern, hat so ziemlich jedes öffentliche und private Unternehmen, das einen Cloud-Service bereitstellt, mehrere Produktangebote in großem Umfang.

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