Die Fakten sind klar: Startups haben es immer schwerer, sich eine Finanzierung zu sichern, und selbst Einhörner scheinen in die Enge getrieben zu sein, vielen fehlt es sowohl an Kapital als auch an einem klaren Ausweg.
Aber Eigenkapitalrunden sind nicht die einzige Möglichkeit für ein Unternehmen, Geld zu beschaffen – alternative und andere nicht verwässernde Finanzierungsoptionen werden oft übersehen. Die Aufnahme von Schulden könnte die richtige Lösung sein, wenn Sie sich auf Wachstum konzentrieren und einen klaren ROI aus dem eingesetzten Kapital sehen können.
Nicht alle Kapitalgeber sind gleich, daher geht es bei der Suche nach einer Finanzierung nicht nur darum Sicherung Hauptstadt. Es geht darum, die richtige Finanzierungsquelle zu finden, die sowohl zu Ihrem Unternehmen als auch zu Ihrer Roadmap passt.
Hier sind vier Dinge, die Sie beachten sollten:
Passt das zu meinen Bedürfnissen?
Es ist leicht hinzunehmen, aber die Sicherung der Finanzierung beginnt mit einem Businessplan. Suchen Sie keine Finanzierung, bis Sie einen klaren Plan haben, wie Sie sie verwenden werden. Benötigen Sie beispielsweise Kapital zur Finanzierung Ihres Wachstums oder für Ihr Tagesgeschäft? Die Antwort sollte nicht nur die Höhe des gesuchten Kapitals beeinflussen, sondern auch die Art des Finanzierungspartners, den Sie suchen.
Beginnen Sie mit einem konkreten Plan und stellen Sie sicher, dass er mit der Struktur Ihrer Finanzierung übereinstimmt:
- Passen Sie die Rückzahlungsbedingungen an Ihre erwartete Verwendung der Schulden an.
- Gleichen Sie den Bedarf an Betriebskapital mit dem Bedarf an Wachstumskapital aus.
Es ist verständlich, auf einen einmaligen Finanzierungsprozess zu hoffen, der die nächste Runde weit hinten ansetzt, aber das kann auf lange Sicht teurer sein, als Sie glauben.
Ihre Rückzahlungsfrist muss lang genug sein, damit Sie das Kapital einsetzen können und siehe Rendite. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie am Ende Darlehenszahlungen mit dem Auftraggeber leisten.
Angenommen, Sie sichern sich die Finanzierung für den Eintritt in einen neuen Markt. Sie planen, Ihr Vertriebsteam zu erweitern, um den Umzug zu unterstützen und den für die Rückzahlung des Darlehens erforderlichen Cashflow zu entwickeln. Das Problem hierbei ist, dass es Monate dauern wird, bis die Neueinstellungen hochgefahren sind.
Wenn zwischen dem Beginn des Hochfahrens und dem Beginn der Rückzahlungen nicht genügend Delta vorhanden ist, zahlen Sie das Darlehen zurück, bevor Ihr neuer Verkäufer Einnahmen erzielen kann, damit Sie den ROI des von Ihnen geliehenen Betrags sehen können.
Ein weiterer Punkt, den Sie im Auge behalten sollten: Wenn Sie den Betrieb statt Wachstum finanzieren, kann der Bedarf an Betriebskapital den Betrag verringern, den Sie einsetzen können.
Angenommen, Sie finanzieren Ihre Werbeausgaben und planen, in den nächsten vier Monaten 200.000 US-Dollar bereitzustellen. Aber Zahlungen auf das MCA-Darlehen, das Sie zur Finanzierung dieser Ausgaben gesichert haben, werden Ihre Einnahmen beeinträchtigen, und das Darlehen wird durch eine Mindestbargeldverpflichtung von 100.000 US-Dollar weiter begrenzt. Das Ergebnis? Sie haben sich eine Finanzierung in Höhe von 200.000 US-Dollar gesichert, können aber nur die Hälfte davon einsetzen.
Da 100.000 US-Dollar Ihrer Finanzierung auf einem Barkonto gehalten werden, wird nur die Hälfte des Darlehens für den Betrieb verwendet, was bedeutet, dass Sie Ihr Wachstumsziel wahrscheinlich nicht erreichen werden. Was noch schlimmer ist: Da Sie nur die Hälfte des Darlehens einsetzen können, sind Ihre Kapitalkosten effektiv doppelt so hoch wie geplant.
Ist das jetzt die richtige Menge für mich?
Die zweite Überlegung ist die Abwägung zwischen dem Kapital, das Sie benötigen, um Ihre kurzfristigen Ziele zu verwirklichen, und dem, was Sie vernünftigerweise erwarten können, zu sichern. Wenn der Finanzierungsbetrag, den Sie erhalten können, nicht ausreicht, um die Nadel zu bewegen, lohnt sich der erforderliche Aufwand möglicherweise nicht.