Investoren und Unternehmer begann das Jahr 2022 mit strahlenden Augen und optimistisch, als Startups im ersten Quartal fast 13 Milliarden US-Dollar sammelten, was es zum fünfthöchsten Quartal für Finanzierungen seit Beginn der Aufzeichnungen macht.
Allerdings wird in letzter Zeit immer häufiger von einem Rückzug des globalen Risikokapitals gesprochen. Es ist klar, dass das Geld nicht mehr so frei fließt wie früher, und das hat die Landschaft für ambitionierte Startups verändert, die ihre Angebote aufbauen und skalieren wollen.
Ein herausforderndes wirtschaftliches Klima bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Startups das erstbeste Angebot annehmen, sich mit niedrigeren Bewertungen zufrieden geben oder Investoren gewinnen sollten, die andere Werte und Ambitionen für das Unternehmen haben. Es ist jetzt wichtiger denn je, dass jede Partei mit klaren Fragen und Erwartungen an den Verhandlungstisch herantritt.
Hier sind drei klare, aber faire Fragen, die Gründer ihren potenziellen Investoren stellen sollten:
Welchen Wert können Sie außer Geld bieten?
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass VCs keinen endlosen Geldtopf haben – sie sind der Liquidität ihrer LPs ausgeliefert.
Die meisten Investoren, die ihr Geld wert sind, werden zeigen, dass sie mehr als nur tiefe Taschen mitbringen – Werte wie Branchenexpertise, Geschäftserfahrung oder ein globales Netzwerk. Gründer sollten zuversichtlich sein, proaktiv nachzufragen, was ein Investor bieten kann, insbesondere die Netzwerke und Einführungen, die potenzielle Investoren erleichtern können.
Es gibt einen signifikanten Unterschied zwischen einer Einführung, die per E-Mail ermöglicht wurde, und einer klaren Übergabe an jemanden, der eine enge Beziehung zum Investor hat und auf vielen Vertrauensebenen basiert. Viele Investoren sind stolz darauf, eine solide und lukrative Kontaktliste zu haben, aber nicht alle Einführungen sind gleich – ein LinkedIn-Profil zeigt selten die Tiefe und Qualität des Netzwerks oder Wissens eines Investors.
Mein Rat ist, sich über Ihre kommerziellen Ziele im Klaren zu sein und potenzielle Investoren dazu zu drängen, Namen von Einzelpersonen oder Organisationen anzubieten, die die gewünschte Wirkung erzielen. Beispielsweise haben wir kürzlich eines unserer Portfoliounternehmen einem 80 Milliarden Dollar schweren Infrastrukturunternehmen vorgestellt, mit dem wir enge Beziehungen aufgebaut hatten, um Pilotprojekte in einer Reihe von Regionen einzurichten.
Vorstellungsgespräche sollten nicht nur Verbindungen knüpfen; sie sollten greifbare kommerzielle Auswirkungen haben.
Wie sicher ist Ihr Bargeld?
Es überrascht mich immer wieder, wie viele Gründer glauben, dass VCs auf Geldbergen sitzen, die sie jederzeit verteilen können.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass VCs keinen endlosen Geldtopf haben – sie sind der Liquidität ihrer LPs ausgeliefert. Es ist daher sinnvoll (und notwendig), Antworten auf drei Schlüsselfragen zu haben: