Das Internet ist ein großer Ort, und es gibt Millionen von Empfehlungen für Produkte, die auf Babys zugeschnitten sind. Wie findet man also die richtigen Produkte? Und warum sollten Sie einer Person in den Zwanzigern ohne Kinder vertrauen, dass sie Ihnen hilft?
Nun, Zarina Bahadur bekam ihre Inspiration eigentlich von einer Mutter im Lebensmittelgeschäft, als sie an der University of California Irvine Betriebswirtschaft studierte.
„Ich war in Target und sah eine Mutter in ihrer Arbeitskleidung und sie hatte ein weinendes Baby in der einen Hand, ein Kleinkind in der anderen, und ihr Einkaufswagen war bis zum Rand mit Babyprodukten gefüllt“, sagte Bahadur gegenüber Tech. „Ich dachte mir, wir leben im 21. Jahrhundert: Warum können all diese Dinge nicht zu ihr kommen und in eine Kiste gepackt werden. So entstand die Idee.“
Sie begann mit Nachforschungen und stellte fest, dass frischgebackene Eltern mit etwas konfrontiert waren, das Bahadur „Analyseparalyse“ nannte. Sie erklärte, dass es ein „Überangebot an Babyprodukten“ gibt, darunter einige, die nicht benötigt werden, aber dass es schwierig ist, den Lärm zu durchdringen, um die grundlegenden Produkte zu finden, die dem Baby helfen, wenn es altert und Entwicklungsstadien erreicht.
Bahadur begann 123 Babybox, eine monatliche Abonnementbox für Babys, im März 2021, um Produkte für Eltern basierend auf einem Quiz über das Alter und die Entwicklung ihres Kindes zu kuratieren. Abonnements kosten 59,99 USD pro Monat oder 49,99 USD pro Monat für sechs Monate und 39,99 USD pro Monat für ein Jahresabonnement.
Zarina Bahadur, Gründerin und CEO von 123 Baby Box. Bildnachweis: 123 Babybox
Zusammen mit anderen Präferenzen, die sie angeben, erhalten die Mitglieder eine Box mit Produkten aus sechs Kategorien: Gesundheit und Wellness; Entwicklung; Spielzeit; nützliche Gegenstände wie Kleidung und Betten; „Mamas Goodies“ wie Lippenstift, Gesichtsmaske oder Badebalsam; und spezielle Strahler, bei denen es sich um Babytechnik handeln könnte.
Für Hersteller ist das Unternehmen in der Lage, ihnen Kundeneinblicke in Bezug auf ihre Produkte zu geben, einschließlich demografischer Angaben darüber, wo ihre Produkte beliebt sind. 123 Baby Box arbeitet auch mit ihnen zusammen, um neue Produkte über seine Boxen sowie Werbemöglichkeiten auf den Markt zu bringen.
Babyprodukte sind ein riesiger Markt — 29 Milliarden Dollar allein in den USA – wie Sie sich vorstellen können, ist 123 Baby Box nicht das einzige Unternehmen, das Abonnementboxen für Eltern herstellt. Bahadur sagte, der engste Konkurrent des Unternehmens sei die Baby-Abo-Box-Firma Lovevery, die aufgezogen habe 126 Millionen US-Dollar an Venture-Backed-Finanzierung seit der Gründung im Jahr 2015.
Bahadur erklärte die Unterschiede zwischen 123 Baby Box und Lovevery und erklärte, dass Lovevery alle zwei Monate Holzspielzeug verschickt, während die Boxen ihres Unternehmens auf das Alter und die Entwicklungsstufe des Babys zugeschnitten sind.
„Unsere Nische ist immergrün“, fügte Bahadur hinzu. „Unser praktischer Abo-Service bringt nicht nur die heißesten und einzigartigsten Produkte, sondern auch die nützlichen und Must-Haves.“
Bahadur lernte schon früh, wie wichtig die 123 Baby Box für Eltern war. Sie gewann nicht nur den ersten Platz bei einem der Startup-Wettbewerbe der UC Irvine, sondern bekam acht Monate nach der Gründung des Unternehmens ein Übernahmeangebot. Sie hat es abgelehnt.
Auch das vergangene Jahr war voller Aktivitäten: Das Unternehmen wuchs um 245 %, verdreifachte seinen Umsatz und verzeichnete im Vergleich zu 2021 eine Verfünffachung des monatlich wiederkehrenden Umsatzes. Das Unternehmen stieg in das Accelerator-Programm von XRC Labs ein und unterzeichnete auch einen Vertrag mit einem großen US-Unternehmen Vertreiber von Milchpumpen schickt 123 Baby Box an 1 Million seiner Kunden.
123 Baby Box hat fünf auf insgesamt neun Mitarbeiter eingestellt und arbeitet nun mit bekannten Baby- und Kindermarken zusammen, darunter Fisher-Price, Mattel, Nuby und Goddess Garden.
Obwohl Bahadur das Unternehmen seit seiner Gründung aufgebaut hatte, wusste sie, nachdem sie den Vertriebsvertrag abgeschlossen hatte, dass sie mehr Geld brauchte, um diese Kisten zu liefern, die sie aus der Garage ihrer Eltern packte.
Sie entschied sich für Risikokapital und sammelte 1,2 Millionen US-Dollar an Pre-Seed-Finanzierung von einer Investorengruppe, XRC Labs, Sunstone Fund, Salt Lake City Angels, VC California Crescent Fund und Angel-Investoren wie dem ehemaligen Steve Madden-Manager Mark Friedman und Demos Parneros. ehemaliger CEO von Barnes and Noble.
Die Mittel werden verwendet, um aus der Garage ihrer Eltern in ein Lagerhaus, Marketing, Einstellung und Inventar zu gelangen. Die Runde wird 123 Baby Box auch dabei helfen, seine Serie-A-Kennzahlen von 100.000 $ monatlich wiederkehrender Einnahmen zu erreichen und die Marke von 1 Million $ jährlich wiederkehrender Einnahmen zu erreichen, was Bahadur angesichts der schwierigen Wirtschaftslage voraussichtlich in etwa zwei Jahren in Anspruch nehmen wird.
Als nächstes wird das Unternehmen seine vier Einnahmequellen ausbauen: die Box selbst, einen E-Commerce-Shop zum Verkauf einzelner Produkte und ein Treueprogramm, Produktplatzierungsgebühren für Hersteller und Lieferanten und Business-to-Business-Verkäufe, so dass 123 Baby Box kann Teil von Mitarbeiter-Benefits-Paketen sein. Bahadur sagte, das Unternehmen habe bereits im Januar seinen ersten Firmenkunden gewonnen.
„Mit diesem Kapital haben wir eine 12-monatige Startbahn, aber wir versuchen wirklich, sie auf eine 20-monatige Startbahn auszudehnen, nur damit das Geld ein bisschen weiter fließt und wir nachhaltig und profitabel werden können”, Bahadur genannt. „Wir werden tatsächlich profitabel sein, wenn wir unsere nächste Runde erhöhen, worüber ich mich freue.“