Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Gründer damit prahlen, wie viel Wachstum sie vorangetrieben haben, im Gegensatz zu ihrer Fundraising-Fähigkeit.
Die Fähigkeit, Kapital zu beschaffen, ist weniger beeindruckend als die Suche nach nachhaltigen Wegen, um eine Basis zahlender Kunden aufzubauen. Das richtige Coaching und ein starkes Netzwerk können vielen Unternehmern helfen, eine beträchtliche Startrunde zu landen, aber dieses Geld spiegelt das Vertrauen der Investoren wider, nicht die Marktnachfrage.
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In einem Posten für TC+ stellt Curtis Townshend, Senior Director of Growth bei OpenView, 11 produktorientierte Wachstumstaktiken vor, die „Kundengewinnung, -bindung und -expansion“ fördern.
Nach einer Befragung von 14 öffentlichen B2B-Softwareunternehmen sagte Townshend, dass Unternehmen, die auf Auffindbarkeit bauten und nutzungsbasierte Preise einsetzten, eine mittlere Wachstumsrate von 141 % hatten, verglichen mit 21 % bei herkömmlichem SaaS.
Diese Unternehmen waren auch in Bezug auf die Regel der 40 und die Beibehaltung von Einnahmen viel effizienter. „Auf der ganzen Linie ist die Varianz der Metriken stark“, sagt Townshend.
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Hab eine großartige Woche,
Walter Thomson
Leitender Redakteur, Tech+
@deinprotagonist
Bekämpfung des „Nachahmer“-Stigmas in SaaS: 3 Tricks, die funktionieren
Bildnachweis: Gande Vasan (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Vor Jahren fand ich mich auf einer Party mit jemandem wieder, der den gleichen Pullover, die gleiche Jeans und die gleichen Schuhe trug, bis hin zum Hersteller. Wir sahen aus, als wären wir einem Kleiderkatalog entsprungen.
Am Anfang war es lustig. Und dann, als andere Gäste endlose Witze machten, wurde es ärgerlich. Wir verbrachten den größten Teil des Abends damit, einander aus dem Weg zu gehen, und ich konnte es kaum erwarten zu gehen.
Startups, denen der First-to-Market-Vorteil fehlt, stehen laut Sachin Gupta, CEO und Mitbegründer von HackerEarth, vor einem ähnlichen Rätsel.
Die „Einhornschwemme“-Theorie der Startup-Misere
Bildnachweis: Nigel Süßmann (öffnet in einem neuen Fenster)
Auf den hügeligen grünen Wiesen von Tech gibt es weniger neue Einhörner, aber der sich verlangsamende Venture-Markt deutet darauf hin, dass vergangene Mega-Deals es Startups in der Frühphase erschweren, Gelder zu beschaffen.
„Das größte Problem bei Ventures heute sind nicht Zinssätze, Umsatzmultiplikatoren oder so etwas“, postete SaaS-Investor Jason Lemkin gestern auf Twitter.
„Wir haben das alles schon einmal gesehen … was neu ist (zumindest seit 2001) ist der massive Überhang an Wachstumsinvestitionen, in den Startups Jahre brauchen werden, um hineinzuwachsen“, schrieb er.
Über The Exchange stimmte Alex Wilhelm Lemkins Einschätzung zu:
„Die Einhornschwemme verschlimmert den Einhorn-Stau, und soweit das Auge reicht, ist die große Mehrheit des privaten Marktwerts eingefroren.“
Ausgestattet mit Erfahrung ebnen Insurtech-MGAs den Weg für Insurtech 2.0
Bildnachweis: akinbostanci (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Innovation ist seit langem ein Teil des Versicherungswesens: Die Verwaltung von Generalvertretern war das Ergebnis der Tatsache, dass Versicherer weit entfernte Agenten über ein gewisses Maß an unabhängiger Zeichnungs- und Servicefähigkeit benötigten.
Jetzt nutzen neue Insurtech-Startups, die MGAs entwickeln, die Erfahrungen ihrer Vorgänger, um die Branche nachhaltiger zu machen, schreibt Dave Wechsler, der für Insurtech-Investitionen bei OMERS Ventures verantwortlich ist.
„Die MGAs korrigieren den Kurs, und die neue Generation von Herausforderern geht mit neuen Prinzipien auf der Grundlage dieses Wissens an den Start.“
Um das Cybersicherheitsrisiko besser zu managen, erweitern Sie die Zero-Trust-Prinzipien auf Dritte
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Wenn es um Cybersicherheit geht, reicht es nicht mehr aus, nur das eigene Haus in Ordnung zu halten – laut einem Bericht von Black Kite führten 81 einzelne Vorfälle Dritter im Jahr 2021 zu mehr als 200 öffentlich gemeldeten Verstößen und Tausenden von Verstößen mit Welleneffekt .
Unternehmen müssen auch das Cybersicherheitsrisiko von Drittanbietern bewerten, bevor sie Verträge unterzeichnen, schreibt Saket Modi, Mitbegründer und CEO von Safe Security.
„Unternehmen sollten Zero-Trust-Prinzipien für alle Anbieter einführen, Risiken über externe und interne Assets hinweg mit Inside-Out-Bewertungen bewerten und Cyber-Risiken in Echtzeit messen.“